“沒有文化的軍隊是愚蠢的軍隊。”這是一代偉人毛澤東的精辟論斷。從現(xiàn)在來說，沒有文化的企業(yè)，就是沒有戰(zhàn)斗力的企業(yè)，沒有生命力的企業(yè)，也就是一盤散沙的企業(yè)，所以我們必須十分重視企業(yè)文化的創(chuàng)建。雖然我們己經(jīng)持續(xù)、堅持抓了多年，但還沒有比較全面、系統(tǒng)地梳理、總結(jié)過。今天我們利用年終總結(jié)大會的機會和大家談?wù)勚袊鴤鹘y(tǒng)文化與虹潤現(xiàn)代文化問題，目的只有一個，就是讓中國傳統(tǒng)文化的精髓與我們創(chuàng)建虹潤現(xiàn)代文化完美結(jié)合起來，使我們虹潤公司獲得更加旺盛的生命力和持久的擴張力。

大家知道，經(jīng)過二千多年歲月的洗禮，中國傳統(tǒng)文化維系社會關(guān)系、穩(wěn)定社會和諧的價值重新受到人們的認(rèn)可和重視，不僅我們中國如此，越來越多的國家也十分欣賞和推崇中國傳統(tǒng)文化。目前，有88個國家創(chuàng)辦了孔子學(xué)院，現(xiàn)在全世界己有五六百所孔子學(xué)院或孔子學(xué)堂。國外孔子學(xué)院不光只是宣講儒家孔子的思想，還包括道教、佛教的思想、孫子兵法和三十六計，實際上這些思想己經(jīng)相互吸收、相互融合。其實，上世紀(jì)60年代日本等很多國家的政要、學(xué)者和知名企業(yè)家就在學(xué)習(xí)研究中國傳統(tǒng)文化，把它運用于政治、經(jīng)濟、文化等方方面面。我們現(xiàn)在推崇、重視中國傳統(tǒng)文化，并不是說對傳統(tǒng)文化全盤照收，而要“取其精華，去其糟粕”。其中一些思想也有消極的一面，譬如容易形成儒學(xué)文化，不利于創(chuàng)新文化的建設(shè)與創(chuàng)造性的培養(yǎng)，以及被利用邪教進行坑蒙拐騙和燒香拜佛等等。

中國傳統(tǒng)文化博大精深，源遠(yuǎn)流長。那么，中國傳統(tǒng)文化由什么構(gòu)成的呢？主要是由儒教、道教、佛教構(gòu)成。佛教源自印度，東漢末年傳入中國，現(xiàn)已有2000多年的歷史。儒教的創(chuàng)始人是大家都熟知的孔子，道教是地地道道的本土教。在二千多年的社會變革、發(fā)展中它們已經(jīng)相互吸收、相互融合，并體現(xiàn)在中國傳統(tǒng)文化當(dāng)中，以它的指導(dǎo)性滲透到社會生活的方方面面。

我們學(xué)習(xí)中國傳統(tǒng)文化，就必須了解中國傳統(tǒng)文化的內(nèi)涵和精髓，下面我先說說儒、釋、道的主要思想以及孫子兵法和三十六計，也可以說是我對它們的理解，只是理解部分內(nèi)容，說得不一定對，還需要今后在工作、生活和社會實踐中不斷學(xué)習(xí)，不斷感悟，不斷提高，今天先拋磚引玉吧。說不對的大家可以探討。中國的傳統(tǒng)文化思想，已經(jīng)很深地影響著我們的企業(yè)。在企業(yè)文化、管理、營銷等方面處處可見中國傳統(tǒng)文化的元素。今天我主要講講中國傳統(tǒng)文化對我們虹潤現(xiàn)代文化的影響，其實中國傳統(tǒng)文化的思想在我們虹潤公司成立之初就存在了，至今己有十幾年了，當(dāng)然影響最深的首先是我，可以說中國傳統(tǒng)文化的思想已經(jīng)融入了我的思想、我的血液。而我還沒有對大家敘述過，大家不是很了解，其實在我寫的幾篇文章中都已體現(xiàn)，并在實際工作中做出了總結(jié)，遇到問題如何解決，有成功的，有失敗的。今天借年終總結(jié)大會和大家說說中國傳統(tǒng)文化的思想在虹潤工作中的運用，以及如何促進我們的工作。

一、中國傳統(tǒng)儒家思想與虹潤文化

中國傳統(tǒng)儒家思想非常強調(diào)修身，并強調(diào)“一切皆以修身為本”。在漫長的中國歷史上,曾大力宣揚可作為修身樣板的人與事，如許多地方都修建了宣傳忠孝貞潔的牌坊;還有許多有關(guān)修身的警句格言,小說詩詞，成語寓言等，這些文化已經(jīng)滲入國人平時工作與生活的方方面面，在學(xué)校語文教材中,以及社會發(fā)展中約定俗成的道德規(guī)范里都有具體的體現(xiàn)。中國傳統(tǒng)文化影響了一代又一代的中國人。修身思想在中國有著深厚的傳統(tǒng)。儒家十分提倡修身齊家治國平天下，要齊家治國平天下，首先要修身，否則將一事無成。北京社會科學(xué)院滿學(xué)研究所研究員閻崇年強調(diào)“四和”，也就是除了天時地利人和之外還要己和，自己都不能控制自己，天時地利人和又有什么意義呢？重視的也是修身。一個人修身到一定的境界就能做到處變不驚，臨危不懼。清太祖努爾哈赤早期要征服其他部落，以擴大他的勢力范圍，但遭到了部落的抵制。有八個部落組成聯(lián)軍，要與努爾哈赤進行決戰(zhàn)。戰(zhàn)前，形勢十分緊張，但努爾哈赤不慌不忙。努爾哈赤身邊的一些人見努爾哈赤還在睡安穩(wěn)覺十分不解。但努爾哈赤有良好的心理素質(zhì)，并沒有被八部聯(lián)軍的陣勢嚇倒，他采取了正確的對策，打垮貌似強大的八部聯(lián)軍。之后不斷擴大地盤。公元1625年3月，努爾哈赤將后金都城遷到沈陽，并把沈陽改稱為盛京。成為當(dāng)時明軍的勁敵，最后消滅了明朝。儒學(xué)中重要人物孔子的核心思想是“仁者愛人”，孟子講的是“義”，舍生取義，還有老子、莊子等等。戰(zhàn)國時期各種思想百家齊放，百家爭鳴。而我們對儒教思想的運用集中體現(xiàn)在仁、義、禮、智、信、勇這六個字。

“仁”字。何為仁？孔子給予“仁”的核心定義是“愛人”。團結(jié)人，聚人心，互存、互助、互愛；是仁的具體表現(xiàn)。“一根筷子容易斷，十根筷子不易折”。我們的管理理念就是“凝聚產(chǎn)生力量”，也就是說我們要團結(jié)員工，凝聚人心才能極大地激發(fā)員工的熱情，才能實現(xiàn)我們的目標(biāo)。而凝聚人心產(chǎn)生力量的前提，是為“仁”。儒家說“仁者愛人”，那么這個愛我們?nèi)绾误w現(xiàn)呢，除了公司為大家提供良好的辦公條件、生活條件外，還要關(guān)心、愛護、幫助員工，無論是干部，還是員工，他們都是我們隊伍中的一分子。虹潤公司就是一個大家庭，在這個大家庭中，大家相處必須相愛，人人都要奉獻(xiàn)愛心，愛護每一個人，尊重每一個人，對有困難的職工伸出援助之手，在員工生日和紅白喜事送上我們的心意，在骨干員工購房等重大事項時我們給予幫助。公司給予員工關(guān)愛、理解，尊重，員工回報公司敬愛、尊敬、支持。愛護關(guān)心是虹潤文化發(fā)展的主旋律，也是仁者愛人思想和虹潤文化相結(jié)合的體現(xiàn)。

在人才方面，要做到“三顧茅廬”，要求賢若渴，引進人才，必須有最大的誠意，盡最大努力。上次參加中國儀器儀表協(xié)會組織的活動回來途中，一友人問“泰山不讓土壤，故能成其大，河海不擇細(xì)流，故能就其深”這句話的意思。這句話出自秦國丞相李斯的《諫逐客書》，意思是說“泰山之所以這樣高大，正是因為不拒絕細(xì)小的土壤堆積而成；江河之所以有這樣的深度，正是因為不拒絕細(xì)微的溪水，匯流而成”。有一個問題我要強調(diào)說一下。有些人不知出于什么心理，一發(fā)生事情，就相互推諉，上下級之間，部門之間，同事之間忙著推卸責(zé)任；有的拉幫結(jié)派，串通一氣刁難人家，拿工作出氣；或者夸大其詞，使用不準(zhǔn)確的數(shù)據(jù)，不加分析地一古腦兒把臟水潑到別人身上。例如產(chǎn)品出現(xiàn)故障返修，這里面有可能是客戶的原因，業(yè)務(wù)部下單原因，可能是研發(fā)的產(chǎn)品存在缺陷，也有可能是中試問題，還有可能是生產(chǎn)問題?？傊欢ㄒ陀^公正，實事求是地找出問題的根源。并群策群力，想出解決問題的辦法，以及杜絕同類問題的管理方法，而不是就某一具體問題一定要追究和處理責(zé)任人。“對事”不“對人”，以公司利益為重，才能擺正工作中的關(guān)系。大家都來自五湖四海，為著虹潤這個共同的事業(yè)走到一起來了，都不容易，要相互理解，互相體諒。所以在這里就要提到中國傳統(tǒng)文化中的又一個重要思想——中庸思想，種種不同的事物聚在一起卻能協(xié)調(diào)和諧。但如何才能達(dá)到和諧境界呢？傳統(tǒng)文化認(rèn)為必須堅持中庸之道。中庸是要求處理問題不偏不倚，恰如其分，恰到好處。也就是把握準(zhǔn)確的度，既不能不到位，也不要太過分，“過猶不及”。大家把握了這個重要思想，懷著仁愛之心，才能把我們的事情做好。所以我們要常懷仁慈之心，要有海納百川的胸懷才能吸引、引進更多的人才。同時也要培養(yǎng)人才，培養(yǎng)能夠獨當(dāng)一面的人才。這里我強調(diào)了團結(jié)、包容，并不等于我們就可以放棄原則，包容不等于包庇。

“義”字。最初的意思就是在別人有難時出手出頭，幫人一把，即為義。后來引伸為公平正義。人類社會不能沒有“義”，人不能不講“義”。完全不講“義”的社會是難以想象的，也是無法維系的。有一個成語故事很能說明“義”。春秋戰(zhàn)國時，晉國的國君問中軍尉祁奚你告老后，誰能夠頂替？祁奚推舉他的仇人解狐做繼承人。后來解狐死了，國君又問祁奚，現(xiàn)在誰可以勝任，他又推舉自己的兒子祁午坐了這個位子，而這兩位都十分勝任工作。成為“舉賢不避仇”,“舉賢不避親”的佳話。這說明了什么，說明了“正義”的力量。隨著人類交往日益密切頻繁，人類在道德原則上也會有越來越多的共識，那些被人類普遍認(rèn)可的道德原則，就是孫中山先生提出的“天下為公”的思想。今天，我們一方面要賦予“義”以新的具體內(nèi)容，例如社會公平、公正、公益等。儒家強調(diào)，追求利，追求個人的自由發(fā)展，應(yīng)該有個底線，這就是義與不義，不能以不義的手段追求利。道德文明建設(shè)的重要任務(wù)之一，就是要確立一個社會的“義”，并且培養(yǎng)公民對“義”的自覺和信念。另一方面要重新喚起人們“義”的自覺和信念，也就是要樹立道德正義感和道德原則立場。一個公司也一樣，在別人有困難、需要幫助的時候，我們毫不猶豫地出手給人以幫助。從2002年以來公司己經(jīng)為困難大學(xué)生、困難家庭和社會公益事業(yè)捐款近300萬元。在工作中員工以公司的大局為重，遇事以公司利益為首位，也是“義”的體現(xiàn)，公司也會銘記住員工的付出。這些年公司員工也表現(xiàn)不錯，大家都能盡可能奉獻(xiàn)愛心。

“禮”字。中國是一個禮儀之邦。我們要善待任何一個人，員工之間也要相互的理解、體諒，要學(xué)會換位思考，要從對方的角度考慮問題。“禮”在我們虹潤文化中的體現(xiàn)，除了要求我們的員工衣冠整潔，言語之間要文明禮貌，相互之間友愛以外，還包含著循規(guī)蹈矩的含義，遵循公司的規(guī)定和制度，向模范員工學(xué)習(xí)看齊，服從公司的安排，一切以公司大局為重。我們還必須堅持原則。友愛沒有原則是不行的，不能縱容、包庇有缺點犯錯誤的員工。有的部門之間也相互包庇，弄虛作假、欺上瞞下，把出現(xiàn)的問題給掩飾了，犧牲的是企業(yè)的利益，最終也是損害員工自己的利益。這樣的友愛不僅害人害己而且損害集體、破壞社會風(fēng)氣，也違背了前述的“仁”、“義”的原則。友愛還要相互理解、相互幫助，部門之間出現(xiàn)問題，不能一味的相互埋怨，要相互理解，不能遇到問題就罵人，而應(yīng)是查找問題在哪里？總而言之要將根本問題找出來并加以解決。 

“智”字。孔子云：“智者不惑”。智，包涵了很多方面，如何將“智”和我們的企業(yè)文化相結(jié)合？有哪些是值得我們學(xué)習(xí)和借鑒的？我對于“智”的幾方面理解，歸納來說，主要有三方面：

（一）“智”需要有好的領(lǐng)導(dǎo)。

一個好的領(lǐng)導(dǎo)，必然是一個高水平的智者，智者是管理的核心，企業(yè)的發(fā)展離不開優(yōu)秀的智者，他應(yīng)該具備有堅定的信念，勤勞的本質(zhì)，有遠(yuǎn)見，有卓識，敢于創(chuàng)新，勇于自省，不斷學(xué)習(xí)，能識人用人，工作須務(wù)實，對事對人講誠信，當(dāng)然，還要有一副健康的體魄。

毛澤東主席說過：“領(lǐng)導(dǎo)工作就兩點：‘出好主意，用好干部’”。這里的出好主意關(guān)系到兩方面，好主意，從小的方面來說，是持之有效的方式方法，從大的方面說，是正確發(fā)展的戰(zhàn)略。智者，智慮智謀也，上兵劃謀，謀定后動，制定正確的戰(zhàn)略對于企業(yè)來說攸關(guān)重要。智者要有高瞻遠(yuǎn)矚的思想，能夠把握時代發(fā)展的脈搏，要從大處著想。這樣他才能為企業(yè)制定正確的戰(zhàn)略計劃，指引企業(yè)朝正確的方向發(fā)展。那么，怎樣才能有好的主意，正確的戰(zhàn)略思想？智能發(fā)謀，孔子說過：“好學(xué)近乎智”。一個人只有不斷學(xué)習(xí)，不斷自省，找出自己的不足之處才能成為智者。智者制定正確的發(fā)展戰(zhàn)略。而好學(xué)是成就智者的前提，二者相依相輔，密不可分。

（二）“智”能識人用人

古人云：“識人者智，知人者德”，“得人才者得天下”。毛主席也說過領(lǐng)導(dǎo)工作的另一個要點是：“用好干部”，都說明了識人用人的重要性?！都t樓夢》中有幅對聯(lián)：“世事洞明皆學(xué)問，人情練達(dá)即文章”。就是說：明白世事，掌握其規(guī)律，這些都是學(xué)問；恰當(dāng)?shù)靥幚硎虑?，懂得道理，總結(jié)出來的經(jīng)驗就是文章。我們當(dāng)領(lǐng)導(dǎo)的就是要識人用人，誰是人才，誰勤勤懇懇，任勞任怨；誰懶惰散漫，欺上瞞下等等。因而要眼觀六路，耳聽八方。知道什么樣的人適合什么樣的崗位，用其所長，這樣才能壯大我們的隊伍。例如：“三國時期，吳國君主孫權(quán)就能善用人。呂蒙是個能武不能文的武將，但孫權(quán)覺得他是一個可造之才，就勸他讀書，呂蒙說“我很忙”，孫權(quán)說他與曹操國事都十分繁忙但還要學(xué)習(xí)。聽了孫權(quán)的勸告，呂蒙發(fā)奮讀書。一段時間后，都督魯肅來呂蒙的防區(qū)視察，呂蒙對戰(zhàn)略問題講得有條有理，還寫了一份建議書給魯肅，魯肅很驚訝，說：“卿今者才略，非復(fù)吳下阿蒙！”。呂蒙對魯肅說“士別三日，當(dāng)刮目相看”。還有魏征的“ 兼聽則明，偏信則暗”等，都是告訴我們要廣泛征求意見，遇到問題不能一味聽某個人的意見，要深入調(diào)查研究，弄清是哪里出的問題，并且能很快找出產(chǎn)生問題的原因。毛主席在閩西上杭縣才溪鄉(xiāng)調(diào)查報告中說：“沒有調(diào)查就沒有發(fā)言權(quán)。”講的是同樣道理。我們企業(yè)合理化建議做了多年，取得了一定成績，但也存在以下問題，一是有的員工存在臨時抱佛腳現(xiàn)象。二是有的部門執(zhí)行力差。三是有人對寫合理化建議的人冷嘲熱諷。四是公司監(jiān)管不夠。對以上問題，我們要完善三項制度。一是合理化建議要常態(tài)化，列入考核表彰。二是建立合理化建議審查督辦小組，經(jīng)審查立案的建議由公司領(lǐng)導(dǎo)批轉(zhuǎn)有關(guān)部門承辦，承辦部門必須在規(guī)定的時間內(nèi)反饋辦理情況。不能辦理的也要說明原因。三是對承辦情況進行檢查、核實。

（三）“智”要能創(chuàng)新

創(chuàng)新起源于智，“創(chuàng)新”，是最能體現(xiàn)現(xiàn)代企業(yè)“智”的重要方面。用人要創(chuàng)新、裝備要創(chuàng)新、科技要創(chuàng)新，企業(yè)文化要創(chuàng)新，管理要創(chuàng)新。當(dāng)年就是因為忽視創(chuàng)新或者說還沒有把創(chuàng)新擺上應(yīng)有位置，所以我們吃虧了。“吃一塹長一智”，我深刻認(rèn)識到這一點。因此，我們從那時候開始臥薪嘗膽、如履薄冰的做好這件事情。公司陳列室中專設(shè)了“科技創(chuàng)新與知識產(chǎn)權(quán)保護我們?nèi)沃氐肋h(yuǎn)”的欄目，目的就是要告誡我們員工科技創(chuàng)新要矢志不渝?？萍家欢ㄒ獎?chuàng)新，要不然就像毛主席說的“落后就要挨打”。這就是我們企業(yè)的創(chuàng)新理念“創(chuàng)新鑄就生命力”。引用屈原的話“路漫漫其修遠(yuǎn)兮，吾將上下而求索”。

“信”字?？鬃釉疲?ldquo;人而無信，不知其可也”。就是說：“做人不講信用，不知道他還能做些什么”。信是儒家思想中“仁”的先決條件，儒家把“信”作為立國治國的根本。而所有的信，都是構(gòu)筑于務(wù)實的平臺上的。當(dāng)今社會，浮夸之風(fēng)有漸長之勢，務(wù)實和誠信越發(fā)重要。對于企業(yè)而言，務(wù)實奠定基礎(chǔ)，誠信鑄就根本。從三個方面來說：首先，是我們必須制造出優(yōu)秀的產(chǎn)品。當(dāng)然這需要一個過程，但我們要盡我們最大的努力，把我們的產(chǎn)品做到盡善盡美。我們企業(yè)質(zhì)量理念“品質(zhì)是虹潤的生命”。作為企業(yè)，為客戶提供優(yōu)良的產(chǎn)品，是誠信的根本。我們每一個元器件都要經(jīng)過許多程序，每道工序都要精益求精，每個元器件要精心測試，超時間老化試驗造就優(yōu)秀的產(chǎn)品。引用孟子的一句話：“天將降大任于斯人也，必先苦其心志，勞其筋骨，餓其體膚”。人是這樣，新產(chǎn)品也是這樣，要經(jīng)過不斷的錘打，這就是所謂“百煉成鋼”。第二，除了制造好的產(chǎn)品，在客戶服務(wù)理念方面，我們提出“顧客滿意是我們不斷的追求”，我們企業(yè)的發(fā)展離不開所有虹潤客戶，客戶的愿望是我們努力的目標(biāo)，有求必應(yīng)是我們的承諾。也就是說我們要盡可能的滿足客戶的需求。第三，我們對員工也要講誠信，對員工要有公平公正的心，要體現(xiàn)知識創(chuàng)造財富，智慧創(chuàng)造財富，勤勞創(chuàng)造財富，給有能力的員工創(chuàng)造成長的平臺、學(xué)習(xí)的平臺、晉升的平臺。

“勇”字。在2003年，我看了唐國強版的《長征》電視劇，看完之后，我就在構(gòu)思，我們虹潤的精神是什么？于是突發(fā)奇想——“虹潤不怕遠(yuǎn)征難!”為什么是“虹潤不怕遠(yuǎn)征難”呢？因為在《長征》的情節(jié)中有紅軍戰(zhàn)士手牽著手走出草地鏡頭。這個場景對我感觸很深。我們虹潤公司地處山區(qū)，并且前進的路上也面臨著許許多多的困難和障礙，也必須有“爬雪山，過草地”的精神和勇氣。要戰(zhàn)勝擺在我們面前的一切困難，就需要全體員工的“團結(jié)協(xié)作”。在虹潤簡介中的那個圖片不就是體現(xiàn)了這個精神嗎？大家團結(jié)協(xié)作手牽著手勇攀高峰、努力進取。為什么背影要用紅色？這是為了給人一種經(jīng)歷血與火場面，有崢嶸歲月的感覺，而蒼鷹就是給人一種志存高遠(yuǎn)的印象。這個圖片我還做了個對白：“因為有承諾，我們義無反顧，馬不停蹄；因為有夢想，我們披星戴月，只爭朝夕”。這個圖片當(dāng)時在行業(yè)和當(dāng)?shù)仄髽I(yè)、政府中可以說是家喻戶曉，虹潤的名氣一炮打響。無論走到那里大家都會記得這個畫面。大家為什么對這個畫面印象深刻呢？因為畫面體現(xiàn)了“勇”。正是因為紅軍具有那種二萬五千里長征的精神氣概，從湘江之戰(zhàn)――遵義會議――四渡赤水――突破烏江――巧渡金沙江――飛奪瀘定橋――爬雪山過草地---革命圣地延安。這種精神仍然要發(fā)揚光大，但現(xiàn)在社會上很多人的精神已逐步蛻變了。只有這種精神，企業(yè)才有生命力，才能發(fā)展。許多事例都能說明勇氣、勇敢的重要。從長征、抗聯(lián)義勇軍到陳毅、項英南方游擊隊的三年浴血堅持，他們當(dāng)時都是非常艱難的。還有電視上熱播的《亮劍》，相信大家都看過這個片子吧，這里面它體現(xiàn)的核心精神是什么呢？ “狹路相逢勇者勝”。李云龍面對強大的敵人敢于亮劍。這種精神是軍隊的軍魂。然而現(xiàn)在不少人都是養(yǎng)尊處優(yōu)，一旦遇到困難，就退縮不前甚至敗下陣來。這是為什么？因為他們的信念沒有了，安逸的日子磨去了他們的勇氣。辛亥革命時期的同盟會林覺民、光復(fù)會的秋瑾他們?yōu)槭裁茨茉跇O度艱難、危險的情況下，用犧牲自己的生命來警醒后人，就是因為他們有著堅強的信念，才有如此決心。一個團體或一家公司一旦沒有信念，那就是一盤散沙，所以說我們公司要倡導(dǎo)、要確立“虹潤不怕遠(yuǎn)征難”的精神。曾經(jīng)一段時間公司這種精神是存在的，但后來逐漸褪色了，部分員工不求上進，不思進取，不學(xué)無術(shù)，不努力工作。這種行為對內(nèi)腐蝕員工思想，對外影響企業(yè)形象。到2005年底那場官司發(fā)生后，我對“勇”字有了更深刻的認(rèn)識，于是痛定思痛，堅定不移地推進虹潤文化建設(shè)，整改修訂了賞罰分明的規(guī)章制度，苦練內(nèi)功。公司出現(xiàn)了新面貌，尤其是順昌公司，培養(yǎng)了一批任勞任怨、勤勤懇懇、兢兢業(yè)業(yè)、以公司為重的人才。這支人才隊伍有著非常強的戰(zhàn)斗力。從上到下，從我們的領(lǐng)導(dǎo)干部到我們基層員工都涌現(xiàn)出一批人才，他們是虹潤最寶貴的財富。對近年的工作，我感到比較滿意，當(dāng)然也包括自己采取的一系列決策。我們目前要突破的瓶頸是銷售。據(jù)我分析有多種因素造成我們的銷售瓶頸一直沒有突破，主要原因有：1、市場策劃的好，客戶多是自找上門，造成部分銷售員工養(yǎng)尊處優(yōu)。2、原來分管銷售的領(lǐng)導(dǎo)能力欠佳，也不知道如何帶好這支隊伍。3、銷售人員缺乏全面的業(yè)務(wù)培訓(xùn)和虹潤精神的培養(yǎng)貫徹。4、不少銷售人員戰(zhàn)斗力不強。5、多種因素造成了部分經(jīng)銷商不愿代理虹潤產(chǎn)品，因此我們銷售一直沒有突破。但以我堅韌不拔的個人秉性來說，遇到任何困難、任何問題、任何阻力是一定要突破的，也是有能力突破的。因此，經(jīng)過這幾年努力很多問題都得到了解決。我們的企業(yè)文化、人才儲備、隊伍建設(shè)、研發(fā)中試、生產(chǎn)管理、物資采購、市場開拓等都得到解決?，F(xiàn)在，我們的銷售已經(jīng)突破一半了，但還不夠，相信只要大家勇往直前，是一定可以突破的。

我在這里特別要說說個別老員工倚老賣老，滿腹牢騷的問題。老員工是一種資歷，也得到了公司的尊重，但更加是一種責(zé)任，更加要以身作則，起到模范和表率作用。我們公司再過一、二年，工齡10年以上的員工就有上百人，大家都成了老臣，如果所有這些員工都倚老賣老，都享受著最高的工資及福利待遇，都過著最優(yōu)哉優(yōu)哉的日子，都不思進取，那樣公司、公司員工還能興旺發(fā)達(dá)？還能欣欣向榮？雖然這樣的人只是極少數(shù)，我們這一百號老員工決不會步個別人后塵。但我還是要強調(diào)指出，警鐘長鳴。大家對這個問題要有清醒的認(rèn)識。

二、中國傳統(tǒng)佛家思想與虹潤文化

“佛”。我所說的“佛”并不僅僅是去廟中燒香拜佛，而是指佛教的思想。我覺得在佛教思想中體現(xiàn)了很多的道理。上面說過，佛教是東漢末年傳進中國的。說的是漢明帝夢見金人，感到奇怪，向大臣求解，大臣解釋說金人是西方圣人，即佛。于是皇帝就派迦葉去西方求佛，其后用白馬馱著寫在貝葉上的經(jīng)書，回到了洛陽，建起了白馬寺。佛教傳入中國，有兩個人在佛學(xué)學(xué)習(xí)和翻譯方面功不可沒，一個是龜茲國的鳩摩羅什，還有一個是玄奘。佛教雖然起源于印度，但現(xiàn)在印度信佛的人很少，已逐漸消失。傳入中國后，幾千年來不斷融入中國的文化中，己經(jīng)成為中國傳統(tǒng)文化的一部分。佛教有三大思想，第一、寬容。要有寬容的心、包容的心。“大肚能容，容天下難容之事，慈顏常笑，笑天下可笑之人”。也就是說，做人要有寬容之心。我看到一副 “心好行好，命就好” 的對聯(lián)，也就是說人要有寬容之心，不要太計較。明朝正德年間狀元舒芬，在京為官，他的一首詩也許能說明寬容的重要。詩曰:“千里書來只為墻，讓他幾尺又何妨！長城萬里今猶在，不見當(dāng)年秦始皇。”這首詩說明做人要有寬闊的心胸，不能太計較，不同的事物要能協(xié)調(diào)和諧、實現(xiàn)“和而不同”、“和實生物”。一句老話：“忍一時風(fēng)平浪靜，退一步海闊天空”。第二、慈悲。要有觀音大慈大悲、普渡眾生的心懷。要多做善事，心地要好，即“善有善報”。第三、報應(yīng)。就是做了壞事會遭報應(yīng)，即“惡有惡報”。我感覺很多報應(yīng)在當(dāng)下就會實現(xiàn)，并不需要等到來生來世，所以能做的好事要盡量做，盡快做。快樂每自辛苦出，便宜總是吃虧得來的。還有個就是“舍與得”。“做人要懂舍與得，做事需知進與退”。這也是體現(xiàn)報應(yīng)。中國有句古話“予人玫瑰，手留余香”。人就是要有寬容心、慈悲心，同時要善待他人。我們公司成立以來就做了很多慈善公益事業(yè)，得到了很多人認(rèn)可。在我們遇到困難的時候，各級黨委政府就主動出手相助，在各方面都給予了大力支持，這說明了我們得到省市縣黨委、政府的肯定。

三、中國傳統(tǒng)道家思想與虹潤文化

“道”。道家的許多思想也和我們的生活息息相關(guān)。中國的道教，在漢代后期正式成為宗教。道家學(xué)派推崇老子為教祖，老子早在春秋時代就指出是“道”創(chuàng)造了宇宙和萬物。“道”是指事物運動的規(guī)律。人類社會在大自然中生成并發(fā)展，是大自然的一部分。所以人與自然相通相應(yīng)，息息相關(guān)，是個統(tǒng)一體。由此得出結(jié)論，人與自然必須和諧相處。現(xiàn)在中央提出的“科學(xué)發(fā)展觀”，“構(gòu)建和諧社會”的治國理念，強調(diào)人與自然必須和諧相處，要順應(yīng)自然規(guī)律?？梢哉f是道家“天人合一”思想在今天的運用。構(gòu)建和諧社會必須要科學(xué)發(fā)展、和諧發(fā)展?？茖W(xué)發(fā)展是要求我們要按客觀規(guī)律辦事，什么是客觀規(guī)律？實際上就是要順應(yīng)天時，做到天人合一。有一故事很能說明必須按照客觀規(guī)律辦事。大禹治水三過家門而不入的故事想必大家都知曉。大禹之所以成功治水，就是他尊重自然規(guī)律，不僅堵，而且疏，堵疏結(jié)合把泛濫的水患給治住了。而他的父親治水也很賣力，但是他違反自然規(guī)律，只堵不疏，這樣的辦法不僅不會成功的，相反還可能造成更大的水患。還有全世界都赫赫有名的水利設(shè)施——都江堰，也是利用了客觀規(guī)律才修建而成。莊子有篇文章叫《庖丁解?！?，文章中說，庖丁解牛十九年，而刀刃若新。原因何在？是因為他掌握了牛的骨骼筋脈走向的規(guī)律，“游刃有余”。才能做到十九年而刀刃如新，這也是遵循自然規(guī)律發(fā)展的結(jié)果。以上的故事都能說明要尊重自然，與自然和諧相處的重要性。

還有很多的“道”的理論、原理都能運用于我們企業(yè)，例如：道家的老子說“清靜無為”，很多人對無為有誤解，其實這里的無為不是不求有所作為，而是不妄為，不按主觀愿望和個人臆斷來行事，一切遵循客觀規(guī)律發(fā)展的行為。凡事要順天時，隨地性，因人心。要適應(yīng)潮流，就是講，教育人要因材施教，用人就要因人而異，因才適用，做事要因地制作宜順應(yīng)規(guī)律。我在四川青城山上看到一副對聯(lián)，上面說“生逢逆境要從容，事到順時需謹(jǐn)慎”?！兜赖陆?jīng)》中有句“禍兮福之所倚，福兮禍之所伏”。前些年，我們企業(yè)發(fā)展很快，很風(fēng)光。其實我們已經(jīng)潛藏著很大的危機，而我們自己卻渾然不知。這就是“事到順時需謹(jǐn)慎”的道理。因為當(dāng)時我們沒有核心技術(shù)，我們的文化、管理等方方面面也都存在很多問題，事情發(fā)生后，我對存在問題的嚴(yán)重性才有深刻的感悟。正因為有了深刻的感悟，才有了以后的苦練內(nèi)功。其結(jié)果是產(chǎn)品大受歡迎，同行想追上我們可能需要比較長的時間。去年好幾個企業(yè)市場銷售落了很多，曾經(jīng)非常興旺的企業(yè)現(xiàn)在也不如以前。這里面都有“道”的思想，我都是親身感悟到。

我經(jīng)常參加省、市、縣的各種會議，他們做的很多事情都值得我們學(xué)習(xí)借鑒，合理化建議、統(tǒng)一戰(zhàn)線等都值得我們企業(yè)學(xué)習(xí)、應(yīng)用。統(tǒng)一戰(zhàn)線方針，非常有道理，我們公司受益良多。第一，我是黨的統(tǒng)一戰(zhàn)線成員。如果沒有黨的改革開放和統(tǒng)一戰(zhàn)線政策，我們公司的土地能夠這么優(yōu)惠？我們企業(yè)遇到困難、問題時，能夠這么快得到解決？去年我們公司承擔(dān)了五項國家科研項目的研發(fā)，并獲得資金支持，這些都是統(tǒng)一戰(zhàn)線的成果；第二，我和公司全體員工也是統(tǒng)一戰(zhàn)線的關(guān)系。只有做到公司關(guān)愛員工，員工熱愛公司，達(dá)到共生共榮，共同發(fā)展，才能達(dá)到毛主席所說：“步調(diào)一致，才能得勝利”。第三，和同行搞好統(tǒng)一戰(zhàn)線。幾年來我們與辰竹、盤古公司等企業(yè)在市場、裝備、技術(shù)等多方面相互學(xué)習(xí)，相互合作。雙方取得了很大的成績，這也是統(tǒng)一戰(zhàn)線。我們不能因為是同行就成了冤家，要搞統(tǒng)一戰(zhàn)線，要共同進步。我們要用我們的實踐突破“同行是冤家”的舊觀念。所以說，科學(xué)發(fā)展、和諧發(fā)展是很重要的。這里面都體現(xiàn)了“道”的思想。

四、孫子兵法、三十六計與虹潤文化

《孫子兵法》、《三十六計》是中國傳統(tǒng)文化的精華?！秾O子兵法》是春秋戰(zhàn)國時期的軍事家、戰(zhàn)略家孫武撰寫的?！度嫛芬彩怯蓪O武、孫臏、吳起等許多軍事家在經(jīng)歷無數(shù)次的戰(zhàn)爭之后總結(jié)出來的。在虹潤公司成長的十五年歷程中，有些我們恰到好處地運用了，對我們公司的成長、發(fā)展都有助益。譬如，我們運用“樹上開花”這一計，就收到了很好的效果。當(dāng)年，虹潤擁有了自己的品牌的時候，我們立體交叉，印制慶祝香港回歸臺歷等一系列廣泛宣傳，我們的銷售值遞增許多。還有2003年多國展，策劃的時空隧道特裝，讓人眼睛一亮。再利用臺歷、展板、會刊、黃布袋、筆架、名片盒等宣傳虹潤公司，既擴大了虹潤的知名度，又遞增了我們的產(chǎn)值。我們還運用了“拋磚引玉”之計，如：我們善待員工，高薪聘請各類優(yōu)秀人才以及銷售人員，給有貢獻(xiàn)的骨干員工配股等等，正是如此“拋磚引玉”，提高了員工的積極性與創(chuàng)造性，使公司的研發(fā)、生產(chǎn)、管理上了一個新臺階?？傊?，《孫子兵法》、《三十六計》在企業(yè)發(fā)展中得到廣泛的應(yīng)用。因為時間關(guān)系，有關(guān)《孫子兵法》、《三十六計》運用的案例就先談到這里。

最后，我要借用孫中山先生“革命尚未成功，同志仍須努力”這句話作為我的結(jié)束語，我們要保持近二年的大勁頭、好勢頭，不能松勁、懈怠，要堅持不懈，勇往直前。相信我們的虹潤明天會更好！我對此有信心。在這里向所有公司員工及家人拜年！感謝你們一年來的辛勤工作。祝大家春節(jié)快樂，身體健康，合家幸福！

【虹潤公司董事長林善平在公司2011年會上的講話】